فیلیپ Kotler، Fernando De Bes "دجانبي Marketing. د لټون تکنالوژي ده انقلابي مفکورې "

په اوسنۍ نړۍ کې، د بازار موندنې غږوي په مطلق ډول د ژوند او فعالیتونو په ټولو برخو کې د یو کچه مهم رول لري. په هر بازار کې د سیالۍ کې ډېره لوړه ده، له دې امله هر منتظم لري په اړه چې څنګه د خپل محصولات وړاندې کړي چې دا یوه غوښتنه وه فکر کوم. اوس تاسو کولای شي نه يوازې سره د څه لپاره راغلي، په بازار کې واچوئ او د لوړ خرڅلاو څخه برخمن دي. د بازار دا ضروري تر څو وجنګېږي او دا نه دومره آسانه ده. خو په زړه پورې دا حقيقت دې چې تر ټولو خلکو یو عمودي بازار، چې په همدې بازار کې، د همدې هدف اورېدونکي دننه فعاليت وکاروي. دا ماده به د جانبي بازار دی، کوم چې د عمودي بشپړ مخالف په اړه خبرې وکړي. البته، تاسو به د کتاب په اړه زده کړي او هم د په د بازار Filipa Kotlera، چې په اړه چې څنګه دا هغه د بازار کارپوه فعاليت کوي، که هغه وغواړي چې د محصول په سمه توګه وده په تفصیل ولیکل د نړۍ د تر ټولو مشهور دی. جانبي بازار - دا ده چې د یوه محصول یا خدمت، چې، که څه هم، د تخليقي فکر په لوړه کچه اړتیا لري د ودې يوه ډېره ښه لار ده.

دا څه دي؟

دغه خبره د لومړي خلک غواړي پوه شي - چې دا جانبي Marketing. که موږ په عمومي اصطلاح واخلي، دا تعریف کولای شي په توګه د ترفيع ميتود، چې موخه یې د سیالۍ په اغیزمنه توګه د مبارزې یو سیستم. په جدي توګه خبرې کولې، د دې روش د ذات دی بهر فکر، په یوه د ستونزې په بشپړ توګه مختلفو اړخ ته وګورو، تر څو پوه شي چې څنګه د تولید یا د خدمت د ودې څخه د سیالانو څخه ولاړ. د میتودونو کې د بازار موندنې په دې ډول کارول، په ډيرو مواردو کې، نه یوازې د سخت دريځه، خو حتی د بې ساري دي. دا چې ولې نه هر marketer کولای يوازې د عمودي بازار ورکړي او د جانبي ته ولاړ شي. خو که تاسو غواړئ چې په مخ د هر چا وي او د بریالي، تاسو وي چې د خپل ارام زون څخه تر لاسه او نه ستاسو د ښه. ډاډ چې د جانبي بازار - دا هغه څه دي چې په ارزښت د خپل وخت او انرژي لګوي دی.

د مفهوم منشا

بازار موندنه او د اعلانونو - د فعاليتونو په برخه کې چې تاسې خلاق فکر ته اړتيا لري. که څه هم، نو کولای شي ډېر توپير ولري، نو د بازار په مختلفو ډولونو موجود دی. د جانبي بازار، دا ضروري سره په خپله اصطلاح د ژر تر ژره پيل دی. دا څه دي؟ د دغه مفکورې څنګه وکړل؟ لکه څنګه چې ډیری دي ښه خبر، جانبي - یوه کلمه چې په لاتینې خپل ريښې لري. د لاتینې Latus مانا "خوا" - په ترتيب سره، د يو جانبي - د یو اړخ. خو د بازار ډول سره په تړاو څه دی؟ دا حقيقت چې د بازار موندنې په دې ډول پر بنسټ ده جانبي تفکر، چې ده، د غير معياري او تخليقي روش. سره سم، د SPHERE پخپله دی، حتی په داسې تخليقي صنعت په توګه د بازار موندنې یوه ډیر خلاق.

د کلاسيک روش

البته، د تعریف مهمه ده، خو دا چې د دې روش د ژورې پوه کافي نه ده. بازار موندنه او د اعلانونو دي د هر ډول توکو د تولید یوه مهمه برخه ده او یا کوم خدمتونه برابر کړي. د هغوی څخه پرته هيڅ يو ساده به ستاسو د فعالیتونو په اړه پوه شي. سره سم، د بازار موندنې د جوهر - د توکو او بازار ته د خدمتونو د پرمختګ په دې خلکو ته، او له همدې امله، د زيات شمېر خلکو غوښتل چې د تولید یا د خدمت د اخيستلو په اړه نور معلومات تر لاسه. عمودی د بازار د ويشل دي د اصل کار کوي - د توکو يو ځانګړي بازار سره د ځانګړو مخاطبینو غوره، نو دا په مناسب بنسټ segmented، د هرې برخې خپل د کاروبار د خپل خط کې جوړه شوه. دا د دې لپاره د بازار موندنې یوه کلاسیکه روش - او دا هم هم خورا محدود وي، په توګه رامنځ ته یو روښانه چوکاټ کې، د ځای کې چې تاسو د کاروبار د ترسره کولای شي حدودو.

يوه نوې کتنه

جانبي بازار موندنه، په خپل وار، وړاندې کوي، له یو مختلف زاويه په حالت ته وګورو: نه د یوه ځانګړي بازار د فعاليتونو، مات په برخو محدود، او په مختلفو لارښوونو عمل وکړي، خلاق تفکر سره نښلوي. د دغه ډول بازار موندنې په موخه - له امله غيرعادي خرڅلاو طريقه د مالونو يا په يو نوي شرایطو د خدمتونو په برابرولو ده، له مخاطبینو سره په اصلي اړیکو، د تقاضا په پېژندنه کې، چې نه شي کله چې د عمودي روش په کارولو سره په پام کې ونیول شي.

Kotler د کتاب

فیلیپ Kotler - دا د زموږ د وخت د تر ټولو مشهور او تر ټولو بریالی marketers یو. د هغه ستره لاسته راوړنه د کتاب "د بازار اساسات"، چې د اعلانونو په صنعت کې ګڼل کېږي چې حاضر Bibilov وي. خو دا يوازې کتاب د متخصص له خوا لیکل نه دی - چې د دې مادې د تابع ده ډیر مناسب بل کار - "دجانبي بازار:. لټون تکنالوژي انقلابي مفکورې" دا په دې کتاب کې په تفصیل سره تشریح کوي چې د اعلانونو د روش - هغه څه چې دا دی، او تر ټولو مهمه - تاسو باید استعمال شي. سربیره پردې، د دوهم موضوع نور هم پاملرنه ده - په کتاب کې د غیر عنعنوي طریقو او تخليقي فکر د بازار په چوکاټ کې د کريټيف تفکر په اړه خبرې کوي. که تاسو غواړی چې د يو غوره marketer شي، نو د دې کتاب دی ستاسو د مرجع باید. هو، د "د بازار د اصولو" - یو marketer د انجیل، خو ځلې دي ډېر په چټکۍ سره د بدلون، له دې امله دا مهمه ده چې د پوهي وساتي. A "دجانبي بازار" Kotler - دا د د موضوع د وروستۍ او تر ټولو اړوندو کتابونو یو.

د لومړي بلاک

فیلیپ Kotler کړې په درې موضوعي بلاکونو د کتاب ويشل. د دوی هر یو جال ماده کې تشريح شي. هم، یو ځل دا ضروري ته دا حقیقت چې د دې کتاب په همکارۍ سره د نورو چندان نه پېژندل شوې marketer لیکل پام ورته راګرځوو دی - Fernando ترايس de Bes په لیکلو Kotler سره مرسته کړې، خو په ډیرو مواردو کې دا نه ده چې حتی د یو همکار ذکر. نو، د لومړي واحد - چې د معرفي ډول چې د عصري نړۍ د څه ډول بدل شوی دی د داستان او هغه څه چې د دې اغیز د بازار موندنې ده ته وايي. د دغو کتنو له لارې داسې ښکاري چې د دوديزو عمودي موډل په عصري نړۍ کې بې اغیزې وي. د لیکوال د هغو marketers چې وړاندې تر څو یوازې عمودي بازار وکاروي، سبب دوام نیوکی د بازار د جګړو او د موقف په انحصاري چلند وکړي.

د دویم بلاک

دوهم د بنديز د نړۍ جانبي Marketing - د کتاب د لفظي سره "Case studies"، یعنې د مختلفو حالاتو کې د عملي مثالونو څخه ډک. په دې صورت کې د دغو حالاتو ته د بازار موندنې په برخه کې سره تړاو لري او نه له خوا د دوديزو لارو حل شي. خو د لیکوال څرګندوي چې څنګه په اسانه کولای شي له خوا د يو سخت دريځه تګلاره، چې د هغه د يو جانبي د بازار موندنې غوښتنه په کارولو سره حل شي. Cotler په توګه د یوه خپلواک غورځنګ نه جانبي بازار سترګه ګوري، خو په توګه د بشپړتیا عنعنوي عمودي Marketing - یوه نوي لوري باید د ممکنه وي چې د ټولو نيمګړتياوو، چې په خپله اوسنۍ بڼه یو عمودي روش لري له منځه يوسي.

دریم بلاک

دریم بلاک - د مسلکي marketers تر ټولو په زړه پورې، ځکه چې دا Kotler څرګندوي ضروري دا چې څنګه په عصري اعلانونو جانبي بازار معرفي ده. دا دلته د يوه نوښتګر، خلاقيت، او همدارنګه له د تبلیغاتي فعالیتونو د ترسره کولو د دوديزو عمودي میتودونه خپل ترکیب وباله.

نو څنګه دا کار کوي؟

جانبي بازار څنګه؟ که تاسو ته د دې روش د ټولو تخليقي پیچلتیا نه ځم، تاسو کولای شي يوازې د خپل کارولو لپاره ځينې مثالونه، چې ډېر ساده او د هر چا لپاره د درک کړي. د مثال په توګه، تاسو کولای شي د انرژي څښلو سره غويی - دوی په بازار کې د لومړي وو، خو وروسته د ټينګار د دې حقيقت چې يوازې په انرژۍ نه دي مقرر شوي دي. دوی په توګه د دوديزې څښلو پلورل کيږي، او د رقابت څخه ډک په بازار کې وو له خورا لوړې - معياري لارو څخه د مالونو د ودې ممکنه نه وه. له همدې امله، د تولیدونکو پریکړه وکړه چې تر څو په بازار کې په کوم کې چې واکمن سترو لکه کوکاکولا او د Pepsi فتح هڅه نه کوي - دوی په ساده توګه د انرژي څښل چې د انرژۍ د تامين د يوه نوي مارکيټ جوړ، په ګډون د مخاطبینو څو ډوله - له هغو کسانو څخه غواړي چې ټول د شپې پورې پاتې شي د لوبغاړو باید په چټکۍ سره د انرژۍ ته وروګرځوي. بل مثال - له کتګورې چې اسپرين. لکه څنګه چې د درد دا توليد څخه د نورو په لسګونو توپير و له مينځه وړلو لپاره یوه وسیله، له همدې امله لري سیالي ده لوړه ده. بيا د بازار د شرکت وسله وال سره د څیړنو وښودله چې د اسپرين کېدای شي د زړه د حملې د خطر د کمولو او په بشپړ توګه مختلفو لوري خپلو توليداتو ته وده پيل شو.