El وړانګو، Dzhek Traut "بازار دبروس": د محتوا، کتنې

داسې باور کیږي چې تاسو کولای شي نه د مناسب انګیزه پرته خپل کاروبار جوړ کړي. په دې صورت کې دا اکثرا د رول د ترلاسه شتمن proverbial خوب د ځان د څرګندېدو هم د بریالي د خلکو د ځانګړو مثالونو نه يوازې د ده، او یا، خو. دا د دغو وګړو او د کتاب "بازار دبروس"، چې د 20 کلونو نه د کاروبار د استازو په منځ کې د خپل شهرت له لاسه تشريح کوي. څه په دې خپرونه کې په اړه د ځانګړې ده؟ دا څه وايي شو؟ او هغه څه چې د لوستونکو په اړه دا فکر کوي؟

د کتاب په اړه عمومي معلومات

سره ښکلی خبرو په نوم کتاب په لومړي ځل په 1986 کال لیکل، د ELA Raysa او جک Trout د خپل صالحیت لاندې خپور (تاسو کولای شي د انځور په لاندی مراجعه وکړی). دا د یادولو وړ ده چې د دواړو لیکوالانو دریښتینو marketers چې اداره په خپلو سوداګرۍ بریالي وو.

د خپل راتلونکې پلورل لیکوالانو د بنسټ يوه تيوري، چې یو ځل په خپل علمي لیکنو څرګند کړ: "د جګړې په" Prussian افسر او پوځي ليکوال لري Carl Von Clausewitz. د دې تيورۍ له مخې، په خپل کار "بازار دبروس" لیکوالانو یو پرتلې لويو شرکتونو په منځ کې د اصلي او د خیالي مبارزه د مالي سيالۍ تر منځ راوويستلې. د هغوی په نظر، د دې اړيکې روښانه ده، او د تیورۍ د لیکوال دوی په تاريخ کې د بازار موندنې ستراتيژي د ستر غږ.

د کتاب اصلي موخه څه ده؟

د لیکلو "بازار دبروس"، په ګډون د دلایلو یوه نښه موخه، د لیکوالانو په معرفي کولو په تفصیل سره تشریح. په دا دوی ته د مشرتابه لپاره مبارزه وکړي، حتی د مبارزې ناوړو طريقو نه disdaining په اړه د سترو شرکتونو د چمتوالي خبرې وکړي.

د هغوی په وینا، د کتاب د "بازار دبروس" ده د کوچني او لوی سوداګر چې غواړي د خپل کاروبار د جوړولو، او د دي د رقابت له ډاره او يوازې نه لپاره د وسيلې په ډول: "غواړم چې د ژوندي پاتې."

د خپرولو سره د زيانونو څخه د ټولو پايلو د کاروبار د مشخصو مثالونو برابروي.

E. رایس او J. Trout "بازار دبروس": لنډيز

د احساساتي د چاپ موږ عصري د بازار موندنې په اړه خبرې کوو. سربیره پردې، د لوستونکو ته بلنه ورکول کيږي چې په په یو بشپړ توګه مختلفو زاويه د شرکتونو تر منځ د مبارزې وګوري.

دغه کتاب ته د بازار موندنې د ذات، چې، د لیکوالانو له مخې، ده ته د مشتريانو د خدمتونو پورې محدود نه، او تر یوه ډیر چلونه او tweaks چې په شاوخوا کې تر لاسه او د دې شرکت د سیال پراخي مرسته ګټه ته اشاره کوي. او په دې صورت کې، د بازار موندنې رسېږي، د خاورې د ستر سوداګری د استازو ترمنځ د ځینو جګړه ساتلو، چې د رول د ټول مراجعينو اورېدونکي ده.

څه د بازارموندنې ستراتيژي دي د لیکوالانو له خوا وړانديز شوي؟

د ګټور ټکي، E. رایس او J. Trout ( "بازار دبروس" - د د کتابونو نامتو لیکوالانو یو) سربېره د موجوده د بازارموندنې ستراتيژي ته ووايي. د خپلو فرضيې له مخې، دوی د لاندې ډولونو دي:

• عمليات،
• دفاعي؛
• ګوندي؛
• د اړخ.

د پورته یاد کتاب په بازار عملياتو ستراتیژي څخه پروسه په کې د دوو د تکړه جنرالانو لټون یا د یو څو لوی سیالو شرکتونو ده. په دې صورت کې د ډله موندل اصلي دندو د پلټنې او د د دښمن کمزوري اړخ زښتې استعمال کې دي.

د لوبې د دفاعي تکتيکونو د بازار لوی مشر شامل دي. دا د یادولو وړ ده چې د ستراتيژۍ د بريد نه ټاکل سیال (سیال) پر بنسټ ولاړه ده، او د ځان. سربیره پر دې، د داسې تکتیکونو له مخې، قوي شرکت بايد په وخت وګوري او د دغه برید د یو مسابقه د مخنيوي او نه ټول هغه څه چې دا پاتې راغی.

چريکي تاکتيکونو او flanking

په اړه چريکي تاکتيکونو Dzhek Traut او د هغه لاندې په ګډه د لیکوال لیکلي: په بازار جګړې تقریبا د ټولو لوبغاړو مکلف دي چې د پټو عملیاتو د ترسره کولو. دا حقيقت چې ډیری شرکتونه چې په جدي مالي نژاد ډېر تر اوسه د مشرانو، کولای شي یوازې د بریا لپاره هیله، که ته په ډاګه د جګړې پيل نه شي. د لیکونکي په وینا، دوی به ډېر بريالي، مخکښ يو چريکي جګړې.

تکتیکونو Flanking، لکه څنګه چې سينمايي، دا د ټاکل ټکی د بریالیتوب پورې اړه لري. سربېره پر دې، دا بايد نه يوازې په ګوته کړي، بلکې د خپلو شخصي تعديل کړي. په بل عبارت، که د يو نهاد د بازار د برخې د تحلیل دي تشې، دوی د خپل سیال د سهامي شرکت ته اړتيا لري. او البته، دلته، د یوه اصلي جګړه کې، دا د ټولو پر ناڅاپي عنصر پورې اړه لري.

څه ستر شرکتونه د ذکر په کتاب کې دي؟

د اصلي لوبغاړو El وړانګو او Trout ث د carbonated نرم څښاک، روژه خواړه، بير د تولید او خرڅلاو، انفارميشن-تکنالوژي او ګڼ شمېر نور مشران ذکر. د مثال په توګه، د لیکوالانو د کار موږ داسې سترو تر منځ لکه کوکا کولا او-Pepsi يوه رښتينې د جګړې په اړه خبرې کوو. د دغو دوو شرکتونو تر منځ سیالي دومره لوی چې د سیکولر اپوزیسیون ونډه ورکړل شي.

په خپل کتاب "د بازار دبروس" دا د تشيخص دي لومړۍ په پرتله، او بیا د یو بل سره د مبارزې د لارو چارو تشریح کوي. په دې ډول، د لیکوالانو د وينا له مخې، په اړه د دواړو مشروبات ورته خوند. دلته يوازې د کوکاکولا شرکت يوه برخه يو پټ ساتي، او د Pepsi، د هغې په خلاف، د هر لېبل کې ليکي. خو چې نه نقطه ده.

دواړه شرکتونه ته ترجيح ورکوي ترڅو په اعلانونو ډګر د مبارزې، د رسنیو، لوحې، نښې نښانې، او د نورو صفتونو په کارولو. او په توګه Dzhek Traut خپلې مبارزې ته ډېره جدي پاملرنه وايي. یوه د فلم د جګړې یوازې یو ګډونوال لري، حده ridiculing سيال، په دويم پړاو کې د غبرګون په ویډیو جوړوي.

ښه، د دواړو مشرانو وروسته له دي چې سيالي پيل، په یوه نوي بوتل د رامنځته کولو، د فورمول د ښه کار کوي، او همدارنګه له يوه سره د جايزې او اعالناتو بیلابیلو راتلونکو پورته لاټري.

په زړه، د سپکاوي په مبارزه یوازې د Pepsi. کوکا کولا-زیاتره دغه ډول بریدونه له پامه غورځول، د ټاکلو يوه انتظار. خو که د شرکت په غاړه ده، دا په یوه ستره کوي دا.

د روژه خوراکي مشرانو تر منځ مقابلې

د پوځي عمل ذکر په کتاب "بازار دبروس" يو بل غټ مثال دی د روژه د خوړو رستورانتونه مک ډونلډ او برګر پاچا تاکي د مقابلې.

په دې صورت کې، سازمانونو تر منځ د سيالۍ هم د اعلانونو د لګښت ترسره شي. د مثال په توګه، په صورت کې کله چې د رستورانت برګر پاچا ته د مک ډونلډ د د دروازې ته نږدې د يوه بيرغ خپاره. او دا سره د خبرو "د خوند احساس وکړي، نه خوند" یو ستر برګر دی استازيتوب شوي دي او د رستورانت برګر پاچا د لارښوونې غشی آفسيټ کې ګډون وکړ. په دې ډول، د شرکت دې وتوانید چې د سیال وخاندي او د پېرودونکو پام ځانته را.

د بازار موندنې د جګړې د مشرانو تر منځ د 80 کاله چیرته د اوج ته رسیدلی. په دې وخت کې، برګر پاچا ده، چې خپل ابدي سيال د معدې په يوه رښتينې ماشين جوړ، لمسوونکي خورا ویډیو ايستلي دي. په دا، د ځوان لوبغاړې سارا میشل Gellar يو برګر خوړلو شو او ويې ويل چې په په پرتله مک ډونلډ د 20٪ زیات غوښه برګر پاچا محصولاتو.

په داسې يو ټکولو ته حرکت استازو سیال دعوه نه یوازې د شرکت پخپله، خو هم لوبغاړې، او د اعلانونو د ادارې په ځواب کې د يوه فلم لپاره د يو سکرېپټ د ته وده ورکړي.

د مڼو او سامسنګ تر منځ جګړه

د بازار موندنې د کتابونو د بېلګې، د داسې سترو لوبغاړو ذکر ته نه-ټکنالوژي، لکه سامسونگ او د مڼو په پام سره. دواړو شرکتونو flanking تاکتیک غوره کړې ده. د مثال په توګه، د مڼو د iPhone 4 د خلاصون وروسته د نيوکو او د مخابراتو ناکامي اړوند اختلالونه ډېر ترلاسه پيل شو.

د دې ناکامۍ د تلپاتې سيال څخه زده کړه، د سامسنګ ژر تر ژره د Galaxy S. ټول کرښې جوړ په دې حالت کې، د نوې خبره ده وړيا تر ټولو مشهور بلاک په انګلیسي، چې، په حقیقت کې، د مڼو د نيمګړتياوو په اړه لیکلي واستول.

په ورته وخت کې سامسونگ پيل لپاره Galaxy S یو اعلانونو ملاتړ، د ايي سلام مخابراتي انځورنونو کلمه د لیکونو په کارولو پر ځای. په دې ډول، د شرکت د خپلو محصولاتو ته ارتقا او بدې په ملنډو سیالو شرکتونو.

د ګاډو د مشرانو تر منځ د مبارزې

د کتاب "بازار دبروس" هم د مشين سترو، چې زياتره له يو بل سره سيالي کوي. يو غټ مثال دی Audi، Porshe او نيسان تر منځ د ویشتلو ګڼل.

لکه څنګه چې د دغو وسلو د جوړونکو، لکه پخواني سیال وکاروي اعلانونو. د مثال په توګه، دا په پام کې چې د تر ټولو بریالۍ شي د بازار چله د نيسان چې سره د سیال د یو بدیل په پرتله غوره يوه ستراتيژي ده. "نور ګران، ورو او په څېر د نيسان 370Z» زورور نه او «زه غواړم چې د يو نيسان 370Z» په توګه روژه وي: د دې لپاره، چې د انګلستان او د Audi شرکت د موټرو Porshe، له خوا د خپلو Inscriptions مل ښارونو کې دي.

د دې تبلیغاتو په Audi او Porshe فاتح په ځواب کې، په کتاب best-پلورلو "بازار دبروس" (کتنې او د دې د کار او د دې ورځې د بحث کوئ ډیرزده نه لرې) نه وايي څه وه. خو، د ټولو تر ټولو، شرکتونه پرته پاملرنه دغه حرکت پاتې نه.

دغه غوغا ده په 2003 کال کې د اعلانونو دکامیابو شرکت BMW کړې. د بازار موندنې د نظر له مخې، شوی عکس د یو روښانه غونډه، په ترڅ کې چې د یو حریص جاګور په بڼه د BMW X5 په انځور اوڅاروي Zebra مرسدس ML اوور کړې.

د کورني ژوند د تشيخص مثالونه

په کتو سره د سترو بهرني استازو، دا وده په تدريجي ډول او کورني بازار (نن ورځ دغه ساده ساینس روزنه ده له مختلفو هېوادونو د زده کوونکو په منځ کې ډېر مشهور). د روسیې د کمپنیو او د هغوی استازي په ورته وخت کې د کارکوونکو خپل بهرني سیالانو تر شا د بياودانولو نه. د مثال په توګه، په دې وروستيو کې زه "Unilever Rus" د شرکت او Nestle تر منځ نښته ترسره. او دا رښتیا هم یوه Culinary جنګيدو وه. ځکه نو، د لوبغاړو د لومړي تجارتي چرګانو broth TM "Knorr"، چې دوه ځله ذکر شوې وه چې تاسو ته اړتيا پرته جادو پخوي صادر کړ. او د فلم په پای کې هغه یو شعار اوتوبه: "دا ښوروا. نه جادو. "

د کتاب په اړه د کاروونکو نظر څه دي؟

سره له دې چې وروسته د کتاب د خپرولو او د روسیې د ژباړې د اوږدې مودې لپاره وه هغې ته اوس هم خبرې وکړي. د مثال په توګه، د بازارموندنې له څانګې سره د کارکوونکو د یو وايي، هغه د د چاپ حیران شوي دي. د هغه په وينا، د کتاب د اصلي کار کړنو، چې نن له خوا ګڼ شمېر لويو او کوچنيو شرکتونو کارول دي ته اشاره کوي. برسېره پر دې، د کارونکي څرګندوي هغه خواشيني په مخکې ګڼه لوستل شوي نه و.

بل کارونکي سره هم د کتاب د هغه د لومړۍ لوبه تشريح کوي. له هغه لغاتونه دا روښانه ده چې د چاپ د درسي کتاب په توګه ډول موقف دا، په اساس د کوم هغه په دې وتوانیده چې د بازار د روزنې دوره بشپړه کړي.

دریم ادعا کوي چې د کتاب په Plain ژبه لیکل او شامل د يو سره د رنګارنګ انځور او د ځانګړو بېلګو شمېر. څلورم په شان يو غيرعادي روش لیکوالانو، د اصلي جنګ جګړو او د شرکتونو تر منځ ژوندی سيالۍ په پرتله په کارولو. د لوستونکو چې له پوښ تر پوښښ د کتاب مطالعه ځينې، د پرتل بازار تخنيکونو د لیکوالانو له خوا کارول بولي.

په لنډه توګه، د کتاب "بازار دبروس" چا په اړه ده متاثره، او څوک نه دی. څوک چې په يو ګټور ټکي ډېر موندل دا او کله کله موندلي دي چې دا نامناسبه او پخوانۍ ده. وي که داسې هم وي، د موضوع مستحق پاملرنه. زده دا وروسته تاسې به په دا څه چې تاسې يې دي په دا مينه.