د ارواپوهنې Barnum اغیزه: د بېلګې، د محتوا، د استعمال

Barnum اغېز - دا د رواني السوهنې (د بشر د علمی او) د عمومي عبارتونه او ځانګړنو په کارولو سره د يوه لاره ده. په 1830 کې د سرکس د بادار manipulator Phineas Taylor Barnum، د چا په عزت او د بشر د کنترول د دغه ميتود په نوم هغه کار کاوه. بل نوم - Forer اغېز، د عزت نامتو ارواپوه Bertram Forer. نوموړي له اوږدې مودې د Barnum اغېز مطالعه او آزمویل.

ښکلو کرښه

لکه څنګه چې تاسو پوهيږي، خلک دي د تصوف، جادو او کوډې ډېر خوږ. دا هیله ده چې هر څه به کمزوری خلکو لپاره ښه وي د موندلو يوازينۍ لاره ده. وړاندوینو ته يې قوت او په راتلونکې کې د باور. په دې play-او د ټګمارانو د چا له خوا چې د بېلابېلو کوډې خپلو قربانيانو غولولو. تاسو به غالبا باید رد نه شي، چې په نړۍ کې ممکن څه د باطنی او مرموز وي، خو، بلکې Barnum اغېز په حقيقت ریښتیني څخه د ټولو هغو طالع چې موږ هره ورځ په انټرنټ او يا په مجلو وګورئ ولولي، رامنځته کړي. دغه کار د ازموینو اکثریت، چې کېدای شي په چاپي رسنيو او د بېلا بېلو ځايونو کې وموندل شي چې د. مواد چې د تجربه ارواپوهان او د علومو ډاکتران تشکيل، په د قضيو اکثريت دي د حقيقت څخه ډېره لرې.

د السوهنې څنګه

د Barnum اغېز، هلته څه پېچلې او یا نامعلوم، هر څه د موضوع روښانه ده. په هغه وخت کې، Forer، چې په انستيتوت کې کار کوي، چې د زده کوونکو د رواني تجربې پر ترسره کړي دي. هغه خپل تور (د معمول په ساده پوښتنو) ازمویل، او بیا د هر تورن کس پایله وویشل، کله چې په حقیقت کې، د ټولو زده کوونکو ورته ځواب ترلاسه کړ. وروسته له هغه څخه وغوښتل چې د یو نظر (اعظمي 5 توپونو)، کوم چې به وښيي چې څنګه ازمايښت ریښتیني ثابته ورسوي. د زده کوونکو د 4 ټکي په اوسط ډول، چې دا مانا لري چې دوی په سره د هغوی د شخصیتونو د Description تړون وو کړي. دا تجربه په روښانه توګه د ارواپوهنې څنګه د Barnum اغېز څرګندوي. د دې ازموينه مثال په توګه ثابتوي چې Forer و کولای چې د زده کوونکو چې د هغه په رښتيا د هر فرد له امله جوړ قانع.

متن د زده کوونکو لپاره ځانګړتیاوې

متن ځانګړنو په څېر هم څه وه: "تاسې بايد له نورو خلکو سره تاسو سره مينه لري. تاسو تل په سمه توګه د خپلو وړتیاو ارزولو، او يو شمېر يې دي بشپړ ځواک نه کاروي. سره له دې چې تاسو د ځینو کمزوریو لري، کولی شئ چې ښۍ او پايلې اوس هم ترلاسه کړي. که څه هم تاسو ته ډېر ډاډمن او با انضباطه ته وګورو، په شاور، تاسو ډېر منونکو او هیجاني. اکثرا ته راوبولي چې د پریکړې صحيح شک، خو هغه څه چې د کار ترسره کيږي. تاسو ډېر وياړي، چې د هغوی په خپل ټول پریکړې کوي او له بهر نه تر اغېز. " دا متن د زده کوونکو د انفرادي٪ 80 د Description لاندې راغله، او د دوی دي، البته د يوه لوړ نمرې کړي.

څه خلک په دې باور

تر ټولو لومړی، موږ ولرئ چې خلک په دې باور یوازې د هغه چا ته يې ښکاري صلاحيته. دا ده چې، زده کوونکو او Forero، سره سم، د آزموينې د پایلو او ځانګړتیاوې لري چې د هغه ادعا کړې باور باور. برسېره پر دې، د ښوونکي د زده کوونکو چې د هر Description وه انفرادي رسم کړي قانع. دا تخنیک تل د خلکو impresses او لامل يې د معلوماتو سره منافي او باور. Barnum اغېز، چې د بېلګې په ورځني ژوند زياتره موندل کېږي کولای شو د طالع لوستلو د بیلګو شي. نور مبتذل ښکاري د وينې د ډول او د سترګو رنګ ځانګړتیا، خو، له دې سره سره، هغه کسان چې د هغوی سره موافقه او د هغوی په اند، د ډېرو.

دا یو شی کله چې يو کس په اخبار او یا ځانګړتیا یو طالع ګوري: هغه داسې ښکاري چې باور او ولیکي، خو يو شمېر شکمن وو. په هر صورت، دا هغه زيان ونه رسوي. دلته د یو بل مثال: د درنښت دوستانو تاسو چې ته وايي چې د ستورپوهنه رازونه زده او اوس دی ته چمتو تاسو د شخصي طالع کړي. که تاسو یو بشپړ skeptic نه دي، تاسو به موافق، لږ تر لږه د کنجکاوی په خاطر، او، چې د معياري عبارتونه چې په Forer وکتل تجربه مواد احتمال لري چې دې باور دي چې دا سمه ده چې د متن ليدلي. او څنګه کولای شي چې دا ممکن وي؟ طالع وروسته شو د باصلاحيته شخص او تاسو لپاره د رسم کړي. او دلته ده چې د سکې بل اړخ: په شخصي طالع چې د پیسو د ورکړي ضروري ده - شتون لري په ځمکه څه او درواغ دي وپلوري.

یوازې مثبت

ډېر په زړه پورې عامل په Barnum اغېز، یو مثبت خبرپاڼه. چې دا عبارت دی چې په طالع غږ او وړاندوينه دي په عمومي ډول مثبت. دوی باور تر ټولو په اسانۍ سره. د بشري دماغ طرحه شوې ده نو دا چې د ځان انتقاد ومني چمتو نه دی تل او نه له خوا د ټولو ده. که څوک دا ده چې په اړه د سيرت ځينې منفي خصوصيات (چې په حقیقت کې په یوه ورکړل انفرادي حاضر وي) خبر، دا شونې ده چې هغه به دا نه مني. بله خبره - د مثبتو ځانګړتیاوو، د هرچا flattering څوک يې اوري.

Barnum اغېز: د استعمال

دا به داسې ښکاري چې دا اغېز خورا پراخه توګه کارول، خو دا نه ده، او یا پر ځای، نه کټ مټ. Forer اغېز - Barnum ټګمارانو په منځ کې ستر شهرت يوازې ځکه چې خلک د هغه په اړه ډېر معلومات نه لري. په د ژوند په کوم سیمو کې چې دا ممکنه ده چې پوره کوي؟ دا ستورپوهنه، د يو نوم، د وينې ګروپ، کوډو او خدمتونه، numerology، tarot کارتونه، runes، قهوه دليل، او داسې نور د ځانګړنو، خو د دې معنا نه ده، چې ټول جادوګران -. Quacks او ټول طالع - درواغ دي. په هر ډګر کې د خپل مسلک دواړه بادارانو، او یا یوازې هغه کسان چې په دې عاید شته.

څه بد چې شي

البته، په طالع کوم چې تاسو هره ورځ د E-mail، په بشپړه توګه نه هيڅ خطرناک خوا ولوستل. هغه تاسو ځينې هيله ورکوي، مرسته کوي چې خوب دی، او دا ډېر الهام. خو شته دي د ستورپوهنه او جادو په برخو کې خدمتونه ورکول. ځینې بخت فالګر پيسې اخلي، خو وايي يوازې formulaic عبارتونه، او شخصي طالع شي د Barnum اغېز په اساس پورته رسم او په دې توګه د یو ښایسته پيسه لګښت کولای شي. همدغه د تطبيق، د مثال په توګه، palmistry. يو کس کولای شي په د ښکلې خپل لاس اوږد کرښې وګوري وايي، چې تاسو يو تکړه، بريالي، خو ټول خوبونه رښتيا، او نه کله چې ده ته د پيسو د نامحدوده کڅوړه له تاسو سره واخلي. د ارواپوهنې Barnum اغېز له امله دا حقيقت چې خلک ډېر ښه دي په شیان د کوم لپاره چې دوی لپاره ورکول کیږي. زياتره په دې لاره استدلال کوي: "که د معلوماتو په ارزښت پيسې، نو یقینا ده سمه ده."

آیا امکان لري چې له درغلۍ ځان وساتي؟

البته، دا ممکنه ده، او د لارو زيات شمېر شتون لري. د لومړي او تر ټولو اغېزمنه - د يوه skeptic شي. ولې د پردي يو وړاندوینه تکیه وکړي، که دا ممکنه ده چې د خپل سرنوشت د ادارې لپاره؟ زيات شمېر مېرمنې دې باور دي چې یوازې د خلکو لپاره هغه څه پېښېږي، او يا په غاړه به په نږدې راتلونکي کې ترسره شي. دوی لپاره په پوره سپوږمۍ يا يو د زودیاک کمزوری ننوتنه یا ساین اېن پلمې دي په لټه کې نه، د ډاډمن پوه شي چې که خطا، دا یوازې د خپل ګناه او عیب.

خو د ټولو نه مېرمنې دي زېږېدلې ده. د څو romantics او dreamers يوه نړۍ. خلک ژوند کوي او باور لري چې دوی له خوا معجزې محاصره دي. دوی فکر کوي چې، عالم د خپل راتلونکي، دوی به وکولای شي چې غلطي د مخنيوي وي. دوی خوب ته د خپل ځان او د خپل عزيزان په اړه د ټولو زده او ټول بد پیښو مخنیوی وکړي. ښودله د رنګ د خلکو او نوي تجربې د ژوند زیاتوي. ښه، دا د خپلې خوښې. خو د dreamer وکړ چې د بيت ټګمارانو لوړه نه بايد ځينې ډير مهم کارونه پوه.

څنګه خطرونو د مخنیوی

1. ته د هغه شخص چې تاسو ته مشوره ورکوي، او يا تاسو ته وويل چې هغه څنګه په جامه کې، د خپلو اړیکو د طريقه څه ده ته پاملرنه دا ضروري ده. معمولا، د ټګمارانو د ډېر او په چټکۍ سره وايي. دوی بيړه او ډېر impulsive.
2. هیڅ کله په خپله د هر ډول معلوماتو ورکړي. د لږ تر لږه - نوم او د زیږیدو نیټه ده، هر څه بل ته ستورپوه وايي ځان. که هغه په خپل ژوند کې کوم ځانګړی پیښو نه نوم، او د بوش په شاوخوا کې ماتې ورکړه، محدود hackneyed، formulaic عبارتونه، تاسو کولای شي ډاډه: د fraudsters تاسو ترلاسه شوي دي.
3. ستاسو د مدني حالت، د ماشومانو د شمېر، د کار په دایره، د موجوده ستونزې چې تاسو ته مزاحمت: يو ښه ستورپوه یا جادوګر باید ډاډمن ته وواياست چې تاسو ته د هغه څه د مخه تاسو پوه پيل شي. که هغه يوازې په generalities یا Julita ټول معلومات ته وايي، دا شونې ده چې تاسو د غولولو. د مثال په توګه، د ستورپوه پوښتي: "آيا تاسو د واده؟" تاسو په منفي ځواب ورکړ، او هغه وايي: "زه فکر کوم چې د دې په اړه چې پېښ شي" (که څه هم تاسو او د زوم-دا رښتيا نه ده)، تاسو پوهیږی، داسې بريښي چې دا بصيرت، بلکې - Barnum اغېز. وروسته د ټولو، د هر واحد ښځه غواړم چې د یوې کورنۍ دي.
4. هڅه وکړئ چې د بل شخص ته د وړاندوینې درخواست. که هغه څه چې تاسو واوریدل، چې تاسو کولای شي په اسانۍ سره ووایاست بل چا - تاسو حتما د یو احمق کړي.
5. په Barnum اغېز ښه هرکلي داسې عبارتونه په توګه: "تاسو به بريالي،" دي: "که تاسو د دوام، او يا د هڅو کې واچوي، چې تاسو څه غواړئ." دا ټول عبارتونه دي تقریبا د هیچا لپاره عمومي او مناسب.

د سکې ښه اړخ

سره له دې چې د Barnum اغېز ده زیاتره سره د بد نیت کارول، نو کولای شي چې د ښه استعمال، استعمال شي. موږ د يوه حالت کې چې تاسو ته اړتيا لري چې په يوه ستونزمنه شېبه کس د مرستې په اړه خبرې کوي. Barnum اغېز، چې د محتوا په عمومي عبارتونه ده به هم همدا چا ته د ځان عزت نفس پورته کړي.

د مثال په توګه، ستاسو انډيوالې په کار کې د ستونزو په اړه خپه دی: آمر د هغې scolds، هغې وکړ چې د لوبډلې سره یوځای شي تر لاسه نه. د ملاتړ لپاره دا، د مثال په توګه، تاسو کولای وايي، هڅه وکړئ: "راځئ چې د خپل طالع او بخت په تاسو وويل، یا زه به د اشنا فالګر پوښتنه ماته وګورئ." بل، په اړه سره دا متن ستاسو د ځواب لپاره د دوستانو کړي: "په دې اونۍ کې، تاسو د انرژۍ د پوره، د ټولو د هڅو چې تاسو به خامخا به ښه پایله کې د کار لپاره،. تاسو يو ډير تکړه او هوښيار سړي، خو په بشپړ ډول نه کاروي. د خپل ځان په بشپړه توګه د پرانیستلو، تاسو به د دې وړتیا ولري چې تر پوړيو پوه شي ... "او د هغې طالع ولولئ.

دا ډول رواني السوهنو سره به مرسته وکړي يو کس په خپل ځان باور تر لاسه کړي او تر کوم بشپړ خپل ظرفیتونه کشف. Barnum اغېز کولای شي سره پرتله شي د placebo اغېز. دوی کار ورته لاره: عمومي عبارتونه چې مناسب هیڅ یو کس - دا ورته خالي ټابلیټ، د معجزو د اجرا توان لري. په هر صورت، که له دغه میتود څخه یو مرستو په توګه کارول کیږي، هلته هيڅ غلط سره چې دی. لکه څنګه چې د غوره جنرالانو: "کړوړو - ده forearmed"، او دا چې Barnum اغېز له خلکو سره چې د هغه په اړه پوه کار نه کوی. دا ستونزمنه ده چې يو کس چې د السوهنې د دغه ميتود په اړه پوره پوهه لري.