B2B او څرنګه چې په بریالیتوب سره د سوداګرۍ وپلوري څه ده

موږ ته د اخيستونکي-پلورونکي له پلوه فکر روږدي دي. البته، دا د يو نړيوال فورمول، خو دا د يو شمير د حل لارې. راځئ چې په یوه نوي مهاله چې په زیاتیدونکې توګه د سوداګرۍ په خبرو اترو کېږي flashed وګوري، خو اوس هم ډېر لږ شمېر خلک پوه شي چې څه اوس هم په پوښتنه ده. نو، څه ده B2B؟

ته د سوداګرۍ د کاروبار

په حقیقت کې، د مودې له انګليسي کې ژباړل مانا "د سوداګرۍ د سوداګرۍ". دا زموږ د پای د کارونکي يو مشخص کس، خو د ځینو شرکت نه ده. بل یو قانوني بنسټ دی خپل مالونه او يا خدمات پلوري. د مثال په توګه، موږ د ځينو معلوماتو محصولات چې په شرکت جوړوي ساده مرسته لري. موږ د "M" د شرکت د رئيس سره تماس او د هغه خپل محصول وړاندې کوي، سره او د اړوندو خدمتونو په اوږدو کې. دا هغه څه دي چې د B2B.

په ساده، د کاروبار د این سي ایل د استازو ترمنځ د دغه د سوداګرۍ. دا کیدای شي د تولید د اړتياوو، د تجهیزاتو د پلورلو، سافټ وير جوړونه، د خدمتونو د ځايونو، اتومات او د کاروبار د پروسو ګټورول د پرمختګ او ودې لپاره د برابرولو شامل دي. د دفتر وسايل شرکت دفترونه، د کاغذ او يا د پاکولو د خدمتونو د رسولو د ټول لاره.

B2B او B2C څه ده

بيا څه ده مانا له خوا د مختلفو فورمول - B2C؟ په وروستۍ اخيستونکي اصلي توپير. یو فرد - په دې صورت کې تاسو د اخيستونکي لري. هو، تاسو هم د تجهیزاتو، توکو او خدمتونو د وړاندې کولو، خو نه د شرکتونو او يا کاروبارونه، او د مصرف. توپير دادی چې تاسو ته د اړیکو د جوړولو لپاره يوه بله لاره. که د شرکتونو د مراجعينو په صورت کې دا ده چې د B2C په سکتور کې د اوږد مهاله همکاري ولري مهمه ده چې پر شخصي اړيکو پر بنسټ. دا مهمه ده چې د یو ډله اورېدونکي د توجه جلب کړي، په پام کې د تخفيف او بخششي د اخيستونکي د محبت وکړي، او همدارنګه په ځیرکتیا په بې اختياره غوښتنو ولوبوي.

څنګه کولای شو چی د سوداګرۍ وپلوري؟

یو B2B-خرڅلاو څه ده، او هغه څه ستونزې لري چې دلته سره مخامخ دي؟ لومړی د ټولو، ستاسو دنده ده نه يوازې د په یو وخت کې په بریالیتوب سره ترسره کړي د خرڅلاو، د اصلي موخه - ایا د جوړولو په قوي شراکت. دا اړينه ده، چې د اوږدې مودې باور سره د شرکتونو د لوړ پوړو چارواکو، هغه کسان چې په مستقيم ډول پریکړې وکړي اړیکې په اړه راوړي.

او دلته، په B2C بازار ته برعکس، تاسو نه د اوس کله چې د اخيستونکي به تاسو ته پاملرنه لپاره انتظار. تاسو باید د خپل ځان په فعاله توګه وړاندې کوي. دا نه د کار د دوديزه کړي.هو د اعلانونو په مطبوعاتو يا په ټلويزيون کې، پاڼې او شعارونه. Corporate خرڅلاو - دی فعال پلورل.

ستاسو د مشتريانو د تشخيص

د متشبثینو - چې د هغه څه د B2B-برخه د بازار. په کچه د یوه ځانګړي سازمان د یوه رئیس او یا انفرادي سوداګر چې کله دا په داسې حال چې د IP.

سره د شرکتونو د مراجعينو کار کوي، تاسو بايد د خپلو مخاطبینو په اړه روښانه وي. په ورته وخت کې، یو وړاندیز د جوړولو، تاسو بايد د هغه د همکار اصلي دنده له پیل - د خپلو شخصي کاروبار ډير ګټور دي. هغه پروا څنګه د خپل محصول يا خدمت به د هغه په ګټه وي، ډېره ګټه به څنګه راوړي.

ستاسې د سوداګرۍ د پيل، په احتياط سره د اوسني بازار تحلیل، په پام کې هغه څه چې د سکټور د خپل تمرکز د احتمالي مشتریانو. د هغوی د اړتیاوو، توقعات په اړه څومره چې ممکن وي وکړئ

د رقابتي چاپیریال معاینه. اوس په بازار کې ډېر کم ساری محصولات دي. ستاسو هدف - ته د اخيستونکي په سترګو کې خپل وړاندیز زيات لائق.

دا ضروري ده چې د حقیقت چې، په خپل وار، ستاسو اخيستونکي یو سوداګر دی په پام کې ونیسي. دا ده چې، هغه او د هغه ګوند به هم د احتياط لپاره تر ټولو غوره د تړون د بازار تحلیل.

تکنالوژي د خرڅلاو

د مخه په پراخه برخه کې یو B2B بازار څه ده،. خو هغه څه چې د خرڅلاو تخنيکونه ځانګړتیا د هغه؟

دا دلته چې یوه ستره برخه د نیول سوو فون خرڅلاو. البته، سره د کليدي خلکو د شخصي بحثونو ډير مهم دي. خو د غونډې مخکې، تاسو باید په سمه توګه د سړو اړیکو یو سیستم جوړ کړي. دا د د ټيليفون په تاسو ته د دې فرصت واخلي د مشتريانو، د تولید د یو ثابت راتلونکي ويالو.

دا مهمه ده چې نه یوازې د "احمق" prozvanivat ټولو هغو راشه سره مخېږئ. ستاسو موندنه خدمت باید د برخې، چې په رښتيا مينه ستاسو په وړاندیز. تحليل ممکنه انتخابونو په مخکې د اړیکو، مصرف د احتمال د ناکامۍ، په پام کې څه ډول د ګټو تاسو کولای راوړئ چې ستاسو احتمالي همکاران.

د ټیلیفون د پلورنې کار ښه سربېره، او مستقیمو څانګه وړاندې کوي. خو په دې حالت کې تاسو باید پوه شي چې ستاسو د بریښنالیکونو ځينې کولای شي سپم ترلاسه کړي. نو، ستاسو هڅې به ضایع شي.

او، البته، یو ځل تاسو GoT ځنډولې د مراجعينو، تاسو باید پیل شي په سيستماتيک ډول د جوړولو دوستي له دوی سره. تاسو ته د هغې د هغه وتړئ. او په دې پړاو کې دا مهمه ده چې په سمه توګه د مدیرانو سره په مشتریانو سوداګریزو اړیکو د ساتلو بوخت وهڅوي.

د بازار

B2B څه ده؟ دا د دې لپاره د نوي شرکتونو مشتريان او د یو خوندي ځنډولې د مشارکت د موندلو یو اغیزمن نظام. د بازار موندنې د فعاليتونو پرته تاسو کولای نه. دا يوازې په اړه د اعلانونو نه ده. تاسو باید په لګښتونو په کمولو اقداماتو پلان خرڅلاو پړاو. دا کومه پټه خبره يوازې د تليفون یوه وړه برخه غږ ګټور دی. ټول د نورو پای سره څه.

ستاسو هدف - د موندلو څخه ولې دا ده، چې د کمزورۍ پېژندل او اعتراضونو د کار څخه. ولې دا ښه د يوه marketer، نه "د خرڅلاو د خلکو" وکړم؟ د بازار د څیړنې ساده ميتودونو آسانه د د د توکو یا خدمتونو د رسولو ناکامي منل د طريقو په ګوته کړي. هو او وړ marketer په اسانۍ سره مرسته کولای شي د پلورنې لیک کړي.

اوس چې تاسو هغه څه چې د یو B2B او هغه څه چې دی د "ټکي" پوهېږم، دا به آسانه وي د خپلې سوداګرۍ ته وده ورکړي او د باور وړ شريکان پيدا کړي.