ستراتیژیک مدیریت وسیلې. تحلیل 5 ځواکونو Porter مثال:

د بريالي کار باید ډیر عوامل چې اکثرا د پانګوالو د پام تېښتې په پام کې ونیسي. خو، که تاسو نور له نږدې وګوري او زیار د اقتصاد زده کړه، تاسو به د مختلفو لارو چې ته اجازه اغیزمنه او موثره توګه د مالي فعالیتونو تحلیل ډېر زده کړي. د تر ټولو په زړه پورې مثال په توګه يو د Porter د 5 ځواکونو، چې د مثال په توګه د ده په تفصيل سره په دې ليکنه کې بحث د تحلیل دی. خو د ټولو پورته، تاسو باید پوه شي چې څه ده، هغه څه چې تمرکز او چې به تاسو ته د رسیدو لپاره اجازه. تاسو کولای شي چې تاسو به هرو مرو لکه Porter د پنځو ځواکونو د تحلیل د يوې وسيلې ته اړتيا لري. چی په متن کی به روښانه تایید شي مثالونه.

دا څه دي؟

دا موډل په 1979 کال له خوا نامتو اقتصاد پوه وو مایکل Porter. هغه د دې لپاره چې يو بشپړ موډل، چې به اجازه شرکتونه د دوی د تولیداتو او رقابت، او لا تر اوسه هم په لوړه کچه دغه کچه تحلیل او ساتنې جوړ وکړل. نژدې څلوېښت کاله وروسته، چې تاسو کولای شي په څومره ښه ډول د Porter د 5 ځواکونو د تحلیل وګورئ.

په ژوندانه کې د هغې د کارولو بېلګې دي ډیر متنوع دي. دغه ډول تحلیل کارول کیږي او د فابريکو، او رستورانتونه، د بانکونو او نورو تجارتونو چې په بازار کې د سیالۍ لري. په همدې توګه، که تاسو غواړئ چې ستاسو د کاروبار ته بریالی شي، نو تاسو باید په اړه چې څنګه د دې ماډل زده فکر. او دغه مقاله به مرسته وکړي چې تاسو سره له دې چې دی د Porter د 5 ځواکونو يو تحليل چلند وکړي. د د کارولو بېلګې به هم ستاسو پام ورته وړاندې شي. د مادې په دویمه نیمایي دا دی چې د ګامونه يو غوره مثال په توګه وقف.

د موډل په تفصيل

کله چې Maykl Porter د موډل جوړ، هغه وويل، چې په بازار کې د پنځو مختلفو ځواکونو، چې هر يو د ټاکي شته دي د محصول د سیالۍ :

• د پیرودونکي او معاملې توان، دوی په یوې ځانګړې برخې دي؛
• د عرضه کوونکو او معاملې توان، چې د خامو موادو د تصدۍ د رسولو اغيزه؛
• له خوا د نوو داوطلبانو د سیالیو زیاتول توان یرغل ګواښ؛
• د عوض محصولات چې د قیمت او کیفیت ښه نسبت د خطر؛
• د غوره بازار کی رقابت په کچه.

دا Porter د 5 ځواکونو. مثال تحلیل به په دویم پراګراف شي، تر هغه وخته چې د ځواکونو د هر په پام کې په مستقيمه توګه تمرکز په توګه ضروري ده. په لومړي نظر دا داسې ښکاري چې د دغو کرښو د تحلیل نه ترسره نه شي، خو په حقیقت کې کیدای شي په پایله کې تاسو ته حیران. د دې روش تاسو به شي کولای د شرکت او د سیالۍ د خپلو محصولاتو په بازار کې د فعالیتونو د تحلیل، د ځانګړو تعديلونه چې تاسو ته اجازه درکوي چې په اوږد مهال کې د شاخصونو د ځينو د ښه والي ته دوام ورکړي. نو، موږ به اوس په تفصيل سره د Porter 5 ځواکونو بحث، د تحلیل د یو مثال په توګه به هم په تفصيل سره وړاندې شي، سره د پایله کې چې تاسو به هر څه چې تاسو د دغه ميتود په اړه اړتيا پوهيږي.

په کارولو سره د موډل

څنګه کولای شو چی د حقیقي نړۍ کې د Porter د 5 ځواکونو تحلیل وکاروي؟ مثال: "جونګړه" - چې د دوکانونو د روسیې د شبکې. د داسې عمل موخه دا ده چې په یوه ځانګړی بازار برخې د سیالیو معلوم، نو تاسو کولی شئ نو په محاسبه د توکو د معرفي څومره منطقي ده، هلته به د اضافي هڅې ته د مطلوبه پایله لاسته راوړي دي، او.

په دې ډول، دا نمونه د نن ورځې په اقتصاد لپاره چې د خپل شرکت د محصولاتو د يوه مفصل رقابتي تحلیل، او همدارنګه د یو غوره بازار توليدوي. اوس تاسو کولای شي په معقوله ډاډه دي چې د اړتيا د Porter د 5 ځواکونو د میتود هم عملي شي. د د د د بانک او يا کوم بل شرکت د تحلیل مثال په توګه کولای شي د دې په راتلونکي کې تایید، خو د اوس لپاره تاسو باید د هر فرد ځواک د معاینې تمرکز وکړي.

نوو داوطلبانو د یرغل ګواښ

د د يو رستوران د مثال په توګه د Porter د 5 ځواکونو تحلیل کولای شي ډېر مفصل وي چې ښيي چې د ده د لومړي ځواک، يعنې له خوا د نوو داوطلبانو د یرغل له ګواښ دی. نو، يو بازار، هلته لا د خپلو اجناسو او خدماتو د موجوده شرکتونه شتون لري. نوو داوطلبانو سیالۍ زیات کړي، چې د ده، که په خپل رستورانت کې د نوي کافه ته په بازار کې ښکاري کولای شي چې د مراجعينو د يو لږ شمير مزل پیل شي. د ګواښ کچه څنګه شی؟ شته Porter څو عوامل چې د کانکور خنډ اغېز په ډاګه کوي. که دا لوړ، نو د ګواښ به ښکته وي، ځکه چې هر څوک نه غواړي چې بریالي شو؟

دغه عوامل څه دي؟ لومړی، د اقتصادي. که د بازار د حجم د دی لوی، د یوه واحد لګښت به ښکته وي، نو نوو داوطلبانو به مشکله شي چې مثبت ROI ترلاسه شي. دوهم، دا چې د تشخيص لپاره د محصول - د نور د موجوده د تولیداتو يا خدمتونو په بازار کې، د ډېر پېچلی د نوي ګوند به سیالي وکړي. دریم، د ده لپاره په مرکز اړتيا - د لوړو لومړنۍ پانګې حد، د کم احتمال لري چې نوي لوبغاړي به په بازار ته ننوځي. هم یادونه ارزښت دی د لګښتونو، ته د لاسرسي د لوړوالي د ویش چینلونو په تړاو او د حکومت د پالیسۍ ته د یوه ځانګړي بازار د تولید. اضافي ګواښونه چې په مستقيمه توګه د خرڅلاو په بازار او د اوسني شرایطو پورې تړلې دي - البته، عوامل نه دي محدود.

د پیرودونکي او معاملې توان

که موږ د دوهم قدرت په اړه خبرې وکړي، دا مهمه ده چې پوه شي چې دا ښه ده چې د بازار انتخاب چې د اخيستونکي د ټیټ قدرت لري او نفوذ دی کمزوری. ولې؟ دليل يې دا دی، چې پېرېدونکي دي ستاسو د تولیداتو او خدماتو د مصرف، نو دا د هغوی له امله دی او د بازار شته. سره د لوی قدرت بانفوذه پېرودونکو په مستقيمه توګه کولای شي خپل محصولات اغېز، له دې امله پر اړتیا د لوړو کيفيت، د هغوی غوښتنې وړاندې او. نو چې په بازار کې د اخيستونکي د برېښنا د کچې د تاسو لپاره ښه وړو،.

د اخيستونکي د برېښنا د ودې لپاره یو شمیر شرطونه شته دي: د مثال په توګه، د توکو د لوړوالی د نه شتون (د اخيستونکي کولای شي هر ډول انتخاب، خو دا د خپل محصول نه ده)، د قیمت لوړ حساسيت (د اخستونکو لپاره غوره نه د خپل محصول، خو د ارزانه لاره) او داسې نور.

د عرضه کوونکو او معاملې توان

د عرضه کوونکو او معاملې توان په توګه زياتره نه د پيرودونکو د قدرت په توګه ښودل شوي، خو د خپل اغېز کولای شي ډېر قوي واوسي. دا حقيقت چې عرضه کوونکي، په حقیقت کې، د منابعو د خاوندانو، پرته له کوم شرکت کولی شي نه فعاليت دي. او په ځينو حالاتو کې، وړاندې کوونکو د قدرت ډېره لوړه کچه د تر لاسه - د مثال په توګه، کله چې دوی په بازار کې نه شته چي ډير زيات دي (يا کله چې د مارکيټ جوړول يو انحصار)، کله چې د منابعو د خپل تولید لپاره کارول، دي محدود، او د بدیل د خامو موادو بدلون لګښتونه به ډېر لوړ دی. په داسې قضيو کې، عرضه کوونکي لري له معمول څخه زيات قدرت، او د دوی په مستقیم ډول کولای شي د بازار حالت نفوذ، او په ورته وخت کې او د سيالۍ.

د عوض محصولات راڅرګندېدو

اد - د دغو محصولاتو، چې کولی شي د خپل محصول د یو ګټور بدیل وړاندې کړي دي. د لوړ کیفیت انالوګ ګټه د شتون په تاسو به ډیر محدود وي. د هغو بدیلونو چې ډېره په زړه پورې بيه کیفیت نسبت وړاندې یو جدي ګواښ جوړوي. تر هغه وخته چې د مصرف کولای شي د ولسي کیفیت توکي ډېر په ارزانه بيه اخلي، دا به ستاسو نه اخلي.

همدارنګه د يو ګواښ څخه مشهوره برانډ، چې لا له وړاندې په نورو بازارونو ته په زړه پورې شهرت تر لاسه کړه، او اوس پلان لري چې د د نوي ورته پایلې ترالسه تولیدات تعویض پېښوي. له خوا د خپلو قوي نښې جوړولو ضروري ناستي سره د مبارزې، د محصول توپیر، د معیاري د له منځه وړلو او داسې ښه شي.

intersectoral سیالۍ

او، البته، نه هېر چې په بازار کې ده تر ټولو اغیزمن سیالي ده موجوده چې پکې. که د ګډون کوونکو سره د شاوخوا یو د تولید د مساوي حجم، د توليداتو لږ توپیر یو زیات شمیر د په بازار کې سیالۍ کچه به لوړه وي، چې د بازار ته د ننوتلو او داسې د لوړ خنډونو. سختې سیالۍ، البته، د صنعت د ګټي د کموي، نو ته اړتیا لرې چې د دې توکي د ځانګړې پاملرنه وکړي.

د سیالۍ د توکو د ارزونې او د مقابلې کچه

ښه، تاسو د مخکښې نه پوهيږي ځواکونه دي چې په 1979 کال له خوا Maykl Porter تشريح شوي چې د ټولو په اړه، اوس تاسو کولای شي دا اندېښنه په کافه مثال په توګه، رستورانت، دوکان او یا کوم بل ارګان د Porter د 5 ځواکونو تحلیل. خو د دې لپاره چې د د تحلیل موثریت زیات کړي، تاسو باید د معیاري دا. دا هغه څه به نور هم بحث وشي.

اوس د تفصيلات به د تحلیل د یو مثال په توګه، په څلورو ګامونه وېشل تشريح شي. لومړی دا چې د د سيالۍ د ارزونې د خپل محصول او په ځانګړې توګه د بازار د مقابلې کچه. په دغه ګام، تاسو باید عوض محصولاتو په بازار کې موجود و ارزوي، په همدې ټولګي پورې د هغوی څخه یو درې، چېرته چې يو ته ورکول - ده ځای ناستي د نشتوالي، د دوه - ده د بازار د Share کم شتون، خو د درې - د شتون دی لوړ بازار Share. که تاسو یو ټکی تر لاسه کړي، د ګواښ کچه ټیټه ده، که د دوو - په اوسط ډول، او که د درې - لوړه ده.

د بل ټکی - د الافغاني-صنعت سيالۍ، د Porter د 5 ځواکونو تر ټولو مهم یو د تحلیل.

بيلګي تحلیل پلورنځي ښايي په شان وګوري. څلور توکي موجود دي: په بازار کې د ګډون کوونکو د شمېر، د بازار د ودې کچه، د محصول د توپیر او د حد د قيمت د زياتوالي په کچه. طبعا، د دغو توکو د هرې خپلو معيارونو له خوا چې دوی کولای شي یو کال څخه درې ټکي تر لاسه هم لري. که موږ په یوه عادي پلورنځي په اړه خبرې کوو، د بازار د اشباعي کچه لوړه ده (3 ټکو)، او همدارنګه د بازار د ودې کچه (1 ټکی)، د شرکتونو توليدات دي له يو بل سره (1 ټکی) ډېر توپير، او د قيمت د زياتوالي امکان به يوازې دننه موجود وي لګښت نښی (2 ټکي). پایله یې دا ده 7 ټکي، ورکولو د الافغاني-صنعت سیالۍ منځنۍ کچه.

د ترازو، د قوي نښې، د محصول توپیر اقتصاد، او همدارنګه د هغو معیارونو، چې د نظري برخه کې تشريح شوي ټول: لکه چې په بازار کې د نویو ګډون کوونکو د ننوتلو لپاره، دلته ډېر نور پارامترونو دي. که د يو دوکان او یا کافه یو مشخص مثال په اړه خبرې وکړي، دا ممکنه ده چې په غاړه چې د کچې د اقتصاد به یوازې د یو شمېر ګډون کوونکي (2 ټکي) وي، محصول توپیر به په اوسط ډول، او د ګډون کوونکو د لیوالتیا کمه بيه به لوړه شي، په استثنا د لوی استازي وي. د پارامترونو پاتې نور به په لوړه کچه وي، چې دا درې ټکي ترلاسه کړي.

پایله یې دا ده چې د نوو داوطلبانو ګواښ په لوړه کچه. د اوس، تاسو وګورئ، سره د لاس په څه ډول، د خپلې سوداګرۍ ته ستر ګواښ دی.

د پيرودونکو د بازار د واک د ارزونې

خو دا یوازې درې ګامونه، او تاسو باید په پام کې د Porter د 5 ځواکونو د ټولو واخلي. د بانکونو د مثال په توګه د تحلیل به تاسو ته اجازه پوه شي چې څنګه د پيرودونکو د بريښنا د تحلیل. دلته، په پایله کې به د پېرېدونکي له لاسه لوړ، منځني او یا کم احتمال څرګند شي. په اوسط ډول د بانک ځای د عوايدو نيمايي مخور مشتريانو څخه راځي، په داسې حال کې چې د نورو نيمايي په پاتې (2 ټکي) ولويږي. هم، دوه ټکي کې د مشتريانو د تمایل د ارزونې تر لاسه ته ناستي ته مخه، د خدمتونو د بانک له خوا ورکول، یوازې حده بې ساری.

برسېره پر دې، مشتريان دي په لوړه کچه د قیمت حساس، نو هلته به تل هڅه کوي چې د وړانديز، چې ډير ګټور ته لاړشی. هم د مشتریانو نارضایتي کوالی شي پر دواړو ټکو ارزول شي. او په پای کې دا وګرځي چې د له لاسه مشتريانو د احتمال لوړه ده.

د عرضه کوونکو د بازار د واک د ارزونې

دا راځي چې د د Porter پنځه رقابتي ځواکونو سره په نږدې تحلیل. د مثال په توګه به د عرضه کوونکو په اړه د وروستيو ځواک په اړه خبرې وکړي. دلته ارزونې باید د درې ټکی کچې په پرتله د دوه ټکی برابر کړي،. د د د رستورانت د مثال په توګه د Porter د 5 ځواکونو تحلیل دا ښیي چې د ټولو لوی بازار عرضه کوونکو - چې د غوراوي په پراخه کچه، هلته د خامو موادو د حجم د هيڅ محدوديت دی، که اړتيا وي، چې د يو بل د قراردادي د لګښتونو په بدل دي نه ډیر لوړ، په توګه د دې سکتور د ده لپاره تر ټولو وړاندی یو لوړ لومړیتوب . پایله دا ده چې اصلا کوم برابروونکو په بازار اغېز.

Summing پورې

موږ په تفصیل سره د Porter د 5 ځواکونو د زده کړې. بيلګي تصدۍ تحليل لنډيز پای ته رسیږي. تاسو باید د پنځو ځواکونو چې د معلومولو شته که دی په یوه ځانګړی بازار کې د خپل شرکت د لوړ، منځني او یا کم ارزښت هر تحلیل، نو د هغوی د هر په تفصیل سره تشریح او د کار په یوه کرښه کې د وضعې د ښه وده، که تاسو د ضروري.