څنګه کولای شو چی د خرڅلاو زده کړل؟

په اوسنۍ نړۍ کې دا دومره اسانه نه ده چې د يوه رښتيا غوره moneymaker پيدا کړي. ان دا نه تل ښه کار ته کار پیدا کړي. خو تکړه رهبر به تل وي هغه څه چې د "ګرم کيکونه" نومیږی، ځکه چې د تولید ضروري ده نه يوازې د توليد کړي، خو ته هم پلي کړي. که تاسو کولای شي چې څنګه د وپلوري زده، تاسو به ډېر آسانه وي لپاره اشنا، چې له خلکو سره تماس، د هغوی د نظر څخه دفاع وکړي. زه دا منم چې دا یوه ډېره ګټوره مهارت دی. خو زيات دې باور دي چې د پلورنې د زده ډېر ستونزمن او آن ناشونی، چې وي، تاسو بايد يا د يو فطري استعداد لري او یا هم هڅه نه کوي چې د فعال د خرڅلاو یو مدیر شي. خو دا ده چې هيڅ يو دروغو څخه زيات. په دغه لیکنه مونږ به په څه ډول د خرڅلاو زده وګورئ، دا ضروري خپل سلوک بدل کړي، او څنګه تر محاورې خلک مقرر شوی دی.

د ټولو نه اول تاسو د ارمان ته اړتيا لري. که تاسو د خواهش او پوره لیوالتیا لري، نو بيا تاسو ته بريالي شي. د پنځو اساسي کارونه چې باید په نښه شي.

ښه راغلاست. دا ډېره مهمه ده چې د یوه بالقوه مراجعینو د روغ بړ، دا د خوښې څپې ته جوړ، خو څو خلک پوه شي چې دا باید د سلام لري. که چېرې دغه کس ته د مستقیم روش، نو موږ کولای شو په غاړه حق لرې چې تاسو به څه وپلوري نه. باید intelligently مراجعه شي. خبرې د مبارکۍ باید ارام، خو نه په دومره لوړ نه وي. مراجع باید اورېدلي، خو نه، ځکه د ډېر تېز کارولو څخه وېره ولري. او، البته دا یو باید د خپل مخ د ښه راغلاست، دوستانه او صادقانه موسکا پر وګورئ.

يو تن نور هم صحيح کړي چې ووایم "سلام" به کافي نه وي. چې د بشري ګټو، دا ضروري ته يوه محاوره کې وساتي، پوښتنو، په شمول د هغو کسانو چې په مستقيمه توګه دا تړاو پوښتنه ده. د خلکو د ماهیت له مخې، د هر فرد په رښتيا په زړه پورې ده چې یوازې د ځان. که د خبرو اترو په سمه لار روان دی، د مراجعينو ځان داسې حال کې چې وروسته به تاسو ته څه په هکله چې د اړتیا وو ته ووايي.

استازیتوب. سره خبرې و آسانه، ډاډه اوسئ چې خپل ځان معرفي کړي. تاسو بايد موږ ته ووايي، چې موږ څوک او د څه لپاره ځانګړي هدف سره خبرې پيل شو. او په یاد ولرئ چې په دې پړاو کې خپلې موخې ته د مالونو د خرڅلاو یو نه دی، او د نویو محصوالتو مشتريانو معرفي. د حرکت نه د فشار ته اړتيا نه لري او ورو ورو هر ګام منځه يوسي. د پریزنټشن وروسته باید د چا سره په یوه موضوع د خپل محصول نژدې یو خبری پيل کړي. د بېلګې په توګه، که تاسو د سينګار د پلورلو، دا ضروري ده روښانه چې ایا د يوې ښځې د سينګار کاروي دی او که تاسو د خوند، څه ده، هغه څه چې د سوداګریزې نښې، هغه څه چې دا خوښ يا نه ده. په یاد ولرئ چې د سیال کمزورتيا کیدای شي ستاسو د قوت.

اوس د توکو د وړاندې کولو پيل شوه. زه فکر کوم چې اوس د تاسو په اړه چې څرنګه د خرڅلاو زده پوه شي. په دې پړاو کې ده نه د پخوانيو هغو په پرتله لږ ارزښت لري. نو تاسو باید د خپل محصوالت وړاندې د خلکو د تعجب څنګه هغه پرته له دې محصول ژر ژوند کوي. د ګټو د محصول له خوا برابر، د امکان تر حده د مالونو ښيي، چې دا يوه هڅه ورکړي، د لمس کولو، د ارزونې لست کړي. او بېرته خورا چټکۍ واخلي. له د انسان په کار داسې عمل چې د تاوان د احساس. البته، تاسو باید په اړه د توکو د کیفیت د هر دروغ نه. که ستاسې محصوالت کوم ځانګړي خصوصيات نه لري، نه وايي چې د دوی دي. که نه نو، د مشتريانو د اخیستلو وروسته به نهيلي شي. پریزنټشن باید ډیر اوږده نه وي. که تاسو وګورئ چې تاسو د رجوع کوونکي سره د اړیکو د ټکی موندلي، هڅه کوي د حل، ویل او ښيي ستاسو د ښه محصول.

که تاسو په څه ډول د تليفون وپلوري زده مينه، هلته به د خبرو اترو د جوړولو ورته پړاوونو کې وي. که څه هم، خبر چې تاسو به ونه شي کولای چې له د اشارو په مرسته د مراجعينو نفوذ وي، او تاسو به ونه شي کولای د هغه د مالونو وښيي. غوره دا ده چې د يوه شخصي غونډه انتظام.

مخکې د توکو د بيې په اړه خبرې اترې، باید د یوه محصول analogues، چې ډېر ګران پيدا کړي. دا تاسو ته اجازه بيه ښاخۍ رامنځته کړي. آيا تاسو ولې د توکو د دومره ګران، هغه څه چې د یو ښه او لوړ کيفيت لري، خو د مراجعينو لري لا خپه دي، چې هغه نه شي اخيستلای. اوس تاسو یو ځل بیا د دې یادونه کوي چې د محصول په حقيقت کې ګران دی، خو دا د نن او یوازې ستاسو لپاره دا به څومره لګښت يې لږ وي. تاسو هم کولای شي د نورو د احساساتو کار وکړي. د دې لپاره چې ښه څنګه وپلوري چې څنګه د زده زده، تاسو باید هڅه وکړي چې د د خلکو د ټول کمزوري ټکي څخه ګټه پورته کړي: د حرص او رمې تلفاتو د احساس، ته وايي چې د هغه د ګاونډیانو او دوستانو سره د مخه د دې محصول اخیستل شوی او له نورو فرصت واخلي دا دومره ارزانه به نه وي.

معامله. کله چې يو د پېرېدونکو ته چمتو یو محصول اخلي دی، دا مهمه نه ده چې د هغه وويروي. د دې، چې تاسو ته اړتيا ته یو روښانه پوښتنه. تاسو پوښتنه نه شي کولای چې آیا هغه به د یوه محصول اخلي. ستاسو دنده ده چې د "پړاو پای ته" د مراجعينو، خو د فاصلې څخه مراجعه شي ته اړتيا لري. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ که هغه کس غواړي چې له مور او پلار، خور، ملګري يوه ډالۍ لپاره غوښتنه وکړي. او يا وايي چې د هغه د ګاونډيانو څو د توليداتو پیرودل، او پوښتنه څومره هغه غواړي واخلي. خو د دې پړاو کې د مراجعينو بايد دې ته تيار شي چې د مالونو د اخيستلو په ياد ولرو چې.

موږ هيله لرو چې دغه مقاله به په څه ډول د خرڅلاو زده ستاسې د پوښتنې د ځواب. او په یاد ولرئ چې د خرڅلاو - دا يو هنري. د اړتیا زده او تجربه تر لاسه کړي. بيا تاسو کولای حیرانونکې پایلې ترلاسه کړي.